是“尽显英雄本色”的七匹狼;还是“不走寻常路”的美特斯邦威,还是素来有着“男人衣柜”的海澜之家。
对于如今蒸蒸日上的国货男装而言,有一个老品牌迅速出圈成了不少网红的心头爱。
从1987年3台缝纫机起家,到福建人结婚的标配;从两次濒临倒闭,负债千万到崛起,引领闽南派男装。
走过37个春秋的利郎,是如何一路披荆斩棘,在中国男装道路上交出了一份靓丽成绩单?
但实际上,近些年的利郎品牌正在以迅猛的冲劲,以全新的面貌给人们展示了一个不一样的服饰和创业者的救赎。
他们三人是利郎品牌的创始人,三人经过40多年的努力,从电焊工做到年收入33亿多的大公司。
为此,三兄弟便想了个卖点,他们将西装卖给准新郎,广告语为“给先生的情缘”。
二哥王东星去安徽搞了机械厂,王良星转买起了家具厂,老四则做起了办公用品生意。
而这次急切的转型最终以失败告终,在服装商赚的钱还没焐热就被其他生意浩干。
与此同时,越来越多人转入服装生意,利郎逐渐没了市场,800多万的库存低价都卖不出去。
2009年利郎上市当天,王氏三兄弟立下“专心、专业、专注、专一做好服装”的誓言。
作为国内资深演员,陈道明身上独有的男人成熟魅力正是利郎所需要的品牌定位。
利郎第一次自救成功,一位高调商务宣布了独特的风格路线,避免了服装同质化。
当时他们负债3000多万,就连请代言人的钱都是东拼西凑来的,他们拿出所有身价决定赌一把。
2004年,利郎服饰销售额增长1倍,利润超5万,短短三年利郎创造了商业奇迹,从濒临倒闭到中年男人的最爱。
这一年利郎再次陷入品牌同质化的寒潮,价格和渠道都出现雷同,全国上下不少男装品牌都出现闭店现象。
利郎也难逃其中,全国2000多家门店关了700家,亏损暴增至5000多万。
这一次,王良星意识到,过去几年时间利郎的产品总被抄袭,王良星不止一次想要跳出这个怪圈。
2020年利郎推进一体化改革,从面料研发到服饰生产的整条供应链都从头开始。
不仅如此,王良星表示,利郎想要在众多男装中夹缝生存立足,就必须有自己的技术和产品力。
于是利郎有了自己的集染整实验室,面料开发中心和研究所,甚至还有从成衣设计到工艺技术等成套的研发。
“耐洗衬衣、拒水羽绒、独有面料和原创服饰”,利郎开始在细节上下功夫做研究。
截止到3月18日,利郎2023年营收和净利润实现双增,营收同比增长至33.44亿,净利润增长至5.304亿。
这一次,利郎在这三个濒临破产的年轻人手中,完成了成功的自救,逆风翻盘成为了男人的最爱。
他不靠秀场,不靠大牌明星等噱头吸引流量,而是踏踏实实的专注品质,挽回了男人们的“最爱”。
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