2023年，随着稳增长政策的持续发力，国内经济呈回暖态势，服装行业超预期领涨消费大盘，服饰企业去年业绩也普遍预喜，各细分行业龙头企业业绩更为突出。

　　4月29日晚，国民男装龙头企业海澜之家发布了2023年年报。报告期内，海澜之家实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归属于上市公司股东净利润29.52亿元，同比增长36.96%。公司重视产品的研发投入，报告期内公司继续保持高研发投入，研发投入突破2亿元，同比增长3.25%，研发人员近千人。

　　从亮眼年报成绩单可以看出，海澜之家2023年营收增势强劲，盈利保持高速增长。在服装消费回暖面前展现出较强的产品力、品牌力和市场力。海澜之家2023年业绩高增的背后，是海澜之家不断优化渠道布局、多品牌矩阵协同发展释放强大势能、持续的高研发投入和不断推陈出新产品……

　　同时，海澜之家公布2023年利润分配方案，拟实施每10股派发现金红利5.6元（含税）的分红方案，共计派发现金26.90亿元。此外，海澜之家计划实施2024年中期分红，现金分红上限为当期净利润的70%。自上市以来，海澜之家一直积极回馈投资者。据统计，海澜之家上市以来已累计分红156.2亿元（不包括2023年利润分配计划），累计回购13.6亿元，合计169.8亿元，2021/2022/2023年分红比例为88.4%/86.2%/91.11%，高分红特征明显。

　　值得一提的是，海澜之家当晚也公布了2024年一季报，报告期内营业收入和净利润在去年同期较高基数上继续保持同比增长。2024年第一季度，海澜之家实现营业收入61.77亿元，同比增长8.72%；同期实现归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。截止2024年3月31日，公司货币资金超过130亿元，考虑到公司运营稳健、现金流充沛，未来有望继续保持高分红。

　　2023年，服装消费得到了补偿性修复，不过零售环境波动较大。服装消费市场加速细分，呈现出个性化、多元化、国潮化等特征，疫情后消费者购买服装也趋于理性，更加注重性价比。在这样的背景下，海澜之家2023年营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；净利润同比增长36.96%，毛利率从2022年的42.89%提升至2023年的44.47%。

　　分业务来看，报告期内海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.81亿元，同比增长1.48%；其他品牌实现主营业务收入20.16亿元，同比增长5.85%。

　　更难能可贵的是，根据欧睿国际数据，海澜之家男装市占率提升至2023年的5.0%，连续10年稳居男装龙头地位。海澜之家已实现连续5年蝉联A股上市公司男装行业营收第一。

　　海澜之家之所以能在2023年实现高质量发展，主要源自公司从市场和消费者需求出发，精准品牌定位，聚焦提升产品内核，优化营销渠道，加码数字化技术，打造更具竞争力的多品牌、全品类服饰生活零售集团。

　　近年来，海澜之家不断优化营销渠道，构建起线上线下双融合营销网络体系。在线上线下销售协同发力下，销售业绩连续多个季度实现正增长。线下渠道作为公司销售的基石，海澜之家集团精研门店战略布局，以品牌价值赋能渠道拓展，致力于打造满足全年龄段消费者的一站式购衣体验，全方位激发消费者对美好生活的向往。与同行业公司相比海澜之家线下门店规模优势明显。报告期末，公司旗下连锁品牌的门店总数达6877家，其中直营门店1683家，加盟店及其他5194家。

　　与此同时，海澜之家、英氏YeeHo0等品牌强势发力布局国外线下门店，加速进军全球门店的开业步伐。海澜之家以马来西亚为中心开展东南亚跨境电商业务，辐射带动其他已入驻国家的品牌发展，持续向国际展示中国品牌的魅力。在2023年10月，海澜之家正式进军菲律宾市场，在马尼拉SM Fairview商场与Robinsons Manila商场开出门店。2023年，海澜之家海外地区实现营业收入2.72亿元，同比增长23.98%。

　　在线上营销方面，海澜之家旗下品牌主要布局淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音等平台，同时加速推进在拼多多、快手、微信视频号、小红书等渠道的营销活动，持续扩大线年公司线上渠道保持稳定增长态势，报告期实现主营业务收入32.58亿元，同比增长14.06%，主营业务收入占比达到15.70%。

　　为了满足不同消费群体的需求，近年来海澜之家采取多品牌运营策略，在服装多个细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。

　　除主品牌海澜之家外，公司先后孵化和收购了包括黑鲸、OVV、海澜优选、英氏YeeHoO等新品牌，打造各具风格的产品，为各个阶段、各个代际的大众消费者提供以服饰为原点的生活方式，努力打造成为各细分市场龙头的品牌。

　　2023年，海澜之家坚持以主品牌海澜之家为核心，女装、童装、职业装、家居用品等协同发展，把握热点与机遇，与消费者建立“心与心”的情感链接，持续提升品牌生命力。

　　事业常成于坚，海澜之家集团在拥抱多元视野的发展中逐浪而行。不论是深耕服装领域打造“超级国民品牌”，还是布局数智化、新零售等多个领域，海澜之家集团都在积极寻找新的增长点，拓展品牌边界，致力于成为中国大众时尚生活方式领域的引领者。

　　科技创新是企业发展的不竭动力，海澜之家一直将科技视作品牌长远发展的关键之一，重视科研的投入和科技基因的建设，将自主创新、形成自有技术壁垒作为一项长远战略来实施。据财报，2023年海澜之家研发投入超过2亿元，截至2023年末，公司及其主要子公司拥有有效专利总数430项，其中发明专利59项、实用新型专利95项、外观设计专利276项。

　　报告期内，海澜之家以清晰连贯的产品设计理念，坚持科技创新，传承中华优秀文化，持续推出科技、时尚、功能性爆款产品，为消费者提供更好的产品和体验。夏季推出“全新凉感”系列，在“全新冰爽棉”产品中，添加凉感的科技因子，具有速干抗菌防螨功能，大大提升穿衣舒适度。冬季推出的“极光系列超能鹅绒”，打造多维度、多场景的功能性羽绒服，深获消费者喜爱。非遗创新产品“道法自然之山水人间系列”白族扎染卫衣，揽获2023年世界服装大会颁发的“2023年度十大类方式创新产品”大奖。

　　海澜优选24SS自然之力系列产品，延用环保可持续面料，探索环保可持续生活理念；海澜之家茄克式衬衫，突破衬衫常规穿法，演绎穿搭新潮流；英氏YeeHo0 24SSPURE至纯系列产品，寓至美于至简，释纯粹于无限。

　　在传承与创新中锻造时尚经典，海澜之家集团旗下品牌持续提升产品研发与创新能力，将前沿科技与匠心工艺应用至产品研发中,经设计之手,实现时装无限可能的创意表达。

　　与此同时,海澜之家积极参与数字化转型,加大服装品牌在产品研发、技术升级、商品迭代等方面的投入，以工业互联网、大数据、智能化改造等新一代信息技术与纺织服装行业相融合，取得了诸多数字化创新成果。

　　2023年8月，海澜之家上亿级研发投入打造的云服实验室正式投入使用，这也标志着以云服实验室、海澜云服智慧工厂、海澜致+搭建而起的海澜之家智慧服装体系已初具成型，海澜之家将从研发、生产、服务等多维度赋能集团智慧化发展。报告期内，海澜云服攻坚服饰科研核心技术，树立新优势。2023年11月，央视主持人任鲁豫、王冰冰直播探访江阴的海澜云服智慧工厂，见证海澜之家的科技实力，央视新闻直播全网曝光超2131万次。海澜之家极光系列超能鹅绒的科技力，得到了两位主持人实力种草，更是为大众提供了更好的穿衣体验。

　　在竞争日益激烈的市场环境中，越来越多的品牌在传播和营销上试图找到更精准的路，但每个品牌都有自己的调性，而这是由品牌的发展历程和核心理念以及用户的性格支撑起来的。

　　2023年5月，海澜之家官宣张颂文成为品牌全新代言人，双方共创打磨出高品质TVC，呈现海澜之家与张颂文两个匠心者的双向奔赴，诠释始终坚守初心，专注男装二十年的品牌价值理念。

　　在2023年父亲节，海澜之家辗转7城，以“中国父亲的100份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，打造首个沉浸式父亲节公益影展，让父亲节回归父亲，赋予节日应有的意义，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同，打造有温度的超级国民品牌，海澜之家更懂中国父亲的所思、所想、所需。该项品牌创意影展一举斩获“金投赏创意奖”银奖等三项大奖。

　　女装品牌OVV携手《爱情而已》演绎新世代的女性力量，并邀请青年演员周雨彤担任品牌代言人，以崭新视角诠释品牌不费力的高级感，以极简设计、超越日常的舒适感和低调奢华的态度，由内而外释放女性自信之美。同时，孙俪作为女装品牌OVV的代言人，代表了新女性的自我追求和自由表达。

　　在海澜之家“多一克温暖”十周年之际，海澜之家集团发挥多元化品牌优势,强化品牌组合拳,影响辐射旗下多个品牌共同参与至公益事业中。海澜优选延续公益项目，与海澜之家共同前往西海固，为当地学生送去生活物资及学习用品。海澜团购定制响应社会需求,为民航华北空管希望小学捐赠定制校服。海澜之家将不断探索可持续、多元化的创新公益模式,助力乡村振兴。

　　2024年1月11日，海澜之家号火箭成功发射，创造全球最大固体运载火箭纪录；3月24日，海澜之家强势冠名无锡马拉松，壕送20000份能量包……这不仅提升了海澜之家的品牌美誉度，也增强了消费者对国民男装品牌海澜之家的认同感和好感度，更彰显了海澜之家作为超级国民品牌的实力。

　　在全方位、多维度呈现中国品牌的创新成果之外，海澜之家集团努力为大众创造丰富性情感嫁接,在全动、航空航天、文化艺术等国人关注的领域无限生长，触及消费者心中的家国情怀，并与优秀者同行,与亿万用户共见美好。

　　2024年以来，包括财通证券在内的诸多券商发布研究报告，看好海澜之家未来的增长空间。

　　财通证券认为，海澜之家主品牌稳居行业龙头地位，电商、海外、新品牌带来新的增长驱动力，中长期成长路径清晰，公司运营稳健，同时高股息具备吸引力，首次覆盖给予“增持”评级。

　　国盛证券研报称，海澜之家运营稳健，现金流充沛，2024年业绩健康增长确定性强，同时高分红、低估值具备吸引力。

　　首创证券表示，海澜之家以高品质和性价比强化消费者心智，多品牌打造第二增长曲线，业绩持续改善可期，维持“买入”评级。