马云跟阿里的高管们讲：你还真以为海澜之家是靠卖男装赚钱的吗？你们千万别被他骗了，其实人家玩的是金融，背后的模式远远超出你想象。

　　近几年服装行业可以说是一片哀嚎，美邦7年亏损32亿，关店4000家，七匹狼关店2000多家，拉夏贝尔更可怕，直接关店9000多家，贵人鸟退市。

　　但让人万万没想到的是，整天被人吐槽衣服质量差的海澜之家，居然能逆袭增长，坐拥7000多家门店，不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25个亿追着给他投资，海澜之家凭啥这么牛呢？它的模式值得各个行业老板反复研究10遍，先点赞收藏起来

　　首先，如果你去加盟海澜之家，你是不需要交加盟费，但是你要交100万门店装修费，和100万货品押金，交了货品押金，你就不用再承担库存，卖不掉的货总部全部给你退回。

　　这就解决了服装行业最大的痛点库存问题，而且合同期是5年，5年不干了，100万的货品押金，给你原封不动退回，相当于你光花了个装修费，就开了一家海澜的门店。

　　紧接着海澜推出杀手锏，给每家门店派职业店长，提供经营托管服务，像员工招聘培训，门店的供货、陈列、理货、促销、收银，全国都是统一系统，加盟商当甩手掌柜就行，相当于躺赚。

　　那赚了钱怎么分？海澜之家每天把35%的销售收入,返款给加盟商，你拿到钱后扣掉人工、房租、水电，其余的就是你的净利润了。

　　你可能会问？加盟商真的能挣到钱吗？为了打消加盟商的顾虑，海澜之家还给你提供保底收益方案，如果你每年再额外交6万管理费，海澜保证你5年赚够税前100万的收入，所以你5年就能回本。

　　海澜之家，用这些条件，吸引进来无数加盟商，每个加盟商投200万，7000家服装店很快就开起来了。而海澜自己投资的直营店，也就10家左右，纯纯的轻资产。

　　海澜之家不仅对下游门店赋能，他还整合上游供应链，海澜凭借自己大规模的门店优势，在上游连接上万家小工厂给他做爆款，每家工厂做一款爆款，就是1万款爆款。

　　而且海澜还讲，如果你工厂做出来的衣服在两个适销期还卖不动，那我就给你退回去，以此来倒逼工厂必须花费大量精力去研发产品。